市场营销之互联网营销【学习笔记】
一、社群经济 | 自带高转化率的流量1、定义【社群】因为某个共同点聚在一起的人群。从“销售=流量转化率单客价”角度，社群是自带高转化率的流量。【社群经济】基于共同点，构建一个高频交互的人群，然后向人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。2、案例1）虫妈邻里团：虫妈邻里团是以社区邻里为核心的社区生鲜平台。社群来自于共同的兴趣，“虫妈邻里团”的成员大多是全职妈妈，她们都比较担心食品安全问题，都想吃到美味安全的水果。在社群里，顾客先下单然后平台再去采购
互联网世界五大基本定律【学习笔记】
一、信息对称所谓信息对称，就是说，在市场经济条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。案例1： 你打开大众点评，也许会看到，这4家牛排店，其中有一家很多中国人都去吃过了，说这个牛排+老干妈，会更好吃！这个时候，或许有可能就不进麦当劳了。麦当劳通过连锁加盟让信息对称，而另外四家，通过大众点评的用户评论方式，让信息也变得对称了，这样，你就会做出更加理性的判断，每一家小餐厅也因此具备了跟大型连锁餐厅对
为什么100块钱破开后花的快呢？
当我们还是学生的时候，口袋里有100块钱，我们总是不舍得把它破开，因为一旦破开，钱很快就花完了，相信很多同学都有相同的感受。为什么会有这样的感觉呢？这里面的底层原理是什么呢？其实这个涉及到一个行为经济学中的的概念“心理账户”。它是芝加哥大学行为科学教授”理查德·塞勒（Richard Thaler）“提出的概念。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。回到文初的问题，当我们把100块破开的时候，剩下的钱就自动进入了叫做“
不要为打翻的牛奶哭泣--沉没成本
生活中，有很多人会为自己已经做错的事情后悔、难过、悲伤，虽然他们也可能知道于事无补，但却还是因此而情绪低落、消沉。甚至危及到了自己以后得生活。正如泰戈尔说过：“当你为错过星星而伤神时，你也将错过月亮。无论你是快乐还是痛苦，生活是不会因此而放慢脚步。”纽约一所中学的教师保罗博士，他曾给他的学生上过一堂难忘的课。这个班的大多数学生都有一个共同好特点，那就是为自己过去的成绩感到不安。他们总是在交完考卷后充满了忧虑，担心自己不能及格，以致影响了下阶段的学习。一天，保罗在实验室里讲课，他先在桌子上放
适应性偏见--为什么我们会喜新厌旧？
iPhone手机刚上市的时候，大家都很渴望一部iPhone手机，你也想拥有一部，终于有一天你买了这一部iPhone手机，刚开始的时候你也对他非常珍惜，经常擦他，怕丢了他，可是，渐渐的随着时间的增长，你对他就不那么爱惜了，随便丢在哪里都无所谓了。这里涉及到一个概念：适应性偏见适应性偏见，就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大的行为心理。一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。正如西汉的刘向所说：入兰芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而
如何显示你的产品便宜
答案是：拉个垫背的，显示你便宜。怎么理解呢？假设你有两款净水器，一款1399，一款2288，你很想推荐2288元的那款给客户。可是你发现大多数人都是买便宜的，为什么会这样呢？怎么做才能让用户选择2288元的那款呢？可能有的人会觉得，这个很简单呐，你讲清楚2288元那款好在哪里不就完了吗。可是这个产品有多好，这所谓的好值多少钱，你是很难从理性的角度去判断的，从理性的角度来说，客户如果知道这个商品合理的成本、合理的利润以及市场上同类商品的价格，也许才能做出一个理性的价格判断。但是其实对大量的商
企业如何打造忠诚的团队
企业良性发展，离不开优秀团队；优秀团队的一个重要标志就是员工对企业、对团队、对团队领导人的忠诚度。 问题是：企业和团队领导人想要得到员工的忠诚度并不容易。 有些企业和团队领导人认为：高薪可以“养廉”，高薪可以提升员工忠诚度。但是，员工的金钱欲望是无穷的；而且，每个企业的经营成本都是受控的，无法满足每个员工的“物质需求”。 有些企业和团队领导人认为：情感沟通交流非常重要，中国人“讲感情”，可以通过私人感情来提升员工忠诚度。但是，随着中国市场经济的日益开放，普通老百姓的生活压
商业中如何运用杠杆理论
杠杆理论“给我一个支点，我可以撬动整个地球”这句经典的话出至阿基米德的杠杆理论，也说明了运用杠杆理论的巨大能量。在商业世界中，一家企业想要做大做强，就必须懂得利用杠杆理论。要完成一个杠杆的动作，需要有一个杠杆和支点，商业世界中的支点和杠杆是什么呢？支点：在商业世界中，支点，是你的能力内核。我到底会什么？是不是不可替代？它可持续吗？可复制吗？能力内核，必须坚实可复制。杠杆：就是你用以撬动更大成功的资源。你拥有什么资源？可以借助什么资源？团队吗？产品吗？资本吗？影响力吗？资源杠杆，必
三大商业模式禁区
查理·芒格说过“如果我知道我会在哪死去，我就一定不会去那个地方”。我们在经营企业或经营自己的时候，都想要寻找更快成功的模式，也有许多成功的例子证明好的模式可以事半功倍，但是呢？好的模式并不好找，于是许多没有耐心的人容易走进禁区，导致快速失败。下面我们来看看商业模式的三大禁区禁区：盘氏骗局：很多人并不是“立志”成为骗子，他们只是“成长”为了骗子什么叫盘氏骗局？庞氏骗局就是，用后入者的本金当做先入者的收益，不断滚雪球的骗局，俗称“拆东墙，补西墙”。有些骗子是天生的骗子，但有些骗子，是从
锚点是怎么影响人们的行为的？
「见感思行」卡片创作练习的一个小卡片，供你参考问题：锚点是怎么影响人们的行为的？ 见现象1：刚出生的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物，即便那不是母鹅，而是一个人。幼鹅根据当时环境中的初次发现来做决定，而且这个决定一旦形成就不会改变。这种自然现象被称为“印记”。而消费者在生活中遇到某个产品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格或者说印象，就被称为“锚”。现象2：价格锚点出差住酒店，选择酒店上网付费方案，一个是80元
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