市场营销之互联网营销【学习笔记】
一、社群经济 | 自带高转化率的流量
1、定义 【社群】因为某个共同点聚在一起的人群。从“销售=流量转化率单客价”角度，社群是自带高转化率的流量。 【社群经济】基于共同点，构建一个高频交互的人群，然后向人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。
2、案例 1）虫妈邻里团：虫妈邻里团是以社区邻里为核心的社区生鲜平台。社群来自于共同的兴趣，“虫妈邻里团”的成员大多是全职妈妈，她们都比较担心食品安全问题，都想吃到美味安全的水果。在社群里，顾客先下单然后平台再去采购，这就解决了库存问题。 2）凯叔说故事：“凯叔讲故事”微信公众号和“凯叔讲故事”APP是国内儿童故事品牌，致力让孩子每天都能听到优质好故事 ，是新一代孩子的故事大全，父母的育儿宝典。
3、策略 1）找到一个共同点； 2）用一个载体，例如：微信群、公众号、网络论坛等； 3）给这个人群提供最符合共同点的商品，实现更高转化率。
二、口碑经济 | 自带流量的粉丝
1、定义 产品让用户忍不住发朋友圈的产品，通过大量免费的赢得媒体，获得巨大的流量，同事提高转化率的现象
2、案例 “水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全方位的口碑。
3、策略 1）产品真的好； 2）在产品中刻意加入值得传播的元素； 3）适当奖励。
三、单客经济 | 终生免费的流量
1、定义 通过互联网的连接效率，提高消费者重复购买率，增加单客总体销售的现象。
2、案例 星巴克咖啡，别人为了达到20份销售，是希望增加19位顾客，而星巴克咖啡却希望一个人来20次。
3、策略 1）建立用户容器； 2）迈过粘性边界； 3）满足关联需求。 想要提高消费者的重复购买率，你需要建立和用户沟通的平台（微信公众号）、增加用户对你的信任感、为其提供多样化的产品或服务。
四、引爆点 | 像病毒一样传播
1、定义 引爆传播的3个法则： 1）个别人物法则； a 联系员：什么人都认识，重要传播节点； b 内行：什么事都懂； c 推销员：什么人都能说服。 2）附着力因素法则--用特别的方式，能是一条具有传染性的信息被人记住； 3）环境威力法则--身处大环境，都不知道自己怎么就这样了。
2、案例 1）个别人物法则：法则罗永浩的锤子手机，捧红一款app--讯飞输入法； 2）附着力因素法则：盲人和姑娘的故事； 3）环境威力法则：杜蕾斯。
3、策略 互联网时代想要引爆传播，你需要找到特定的环境，找到那些超级连接者，修改信息的表达使其更具传染性，然后等待“嘣”的一声。
五、红利理论 | 会冲浪的人，必须也要会游泳
1、定义 因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。
2、案例 小米做手环，14年上市小米手环1代及小米运动APP，79元杀入市场，是市场上续航最长，价格最便宜的可穿戴设备。16年初，共销量2200万个。充分享受了红利。
3、策略 1）关注科技的变化； 2）关注政策的变化； 3）关注用户的变化。 密切关注上述三种变化，抓住趋势的红利，就可能获得商业上的成功。但活得长就成功，还要回归核心竞争力。
如何抓住互联网时代的商业机遇？
1、洞察变化：感知正在生成的未来； 2、抓住不变：深刻回归商业的本质； 3、创造价值：必须脱离人口红利； 4、传递价值：尽量短路用户距离。
本文为林明潭原创文章,转载无需和我联系,但请注明来自林明潭的博客blog.umaske.com
- 上一篇： 互联网世界五大基本定律【学习笔记】
- 下一篇： 商业模式画布：商业模式就是“你怎么挣钱”吗？
- latest comments
- 总共0条评论
最新评论