拥有商业知识标签的文章
产品推广不易，理论和实操的差距
最近产品推广不开，非常的迷茫，试了很多方法，做了很多事，都没有效果。不知道是因为投入太少还是方法不对，其实之前不是做推广的，突然间来做营销、做推广，显得有些吃力。怎么吃力呢？做事之前没方向，做了事又没效果，长此以往就显得有点疲惫，关键是心累啊。于是就想着从各方面去学习，试图找到一些小技巧什么的可以帮助产品的推广。但是从头开始真的很难，很多理论知识看着都很有道理，执行起来的时候效果就差强人意。下面是学习笔记。我想所有的营销人员都有这样的疑问：为什么同样是不坑爹的“良心产品”，有些产品就是比其
算一算流量成本是多少
做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。让我们来看看是怎么回事？ 流量的转换以前我们访问网站都在pc，于是网络流量都在pc。如今人们用电脑的次数越来越少，有些人甚至不用，有个手机就够了，于是移动端的流量越来越大。在这个转换过程中，很多互联网公司的侧重点从pc端转为移动端。有人说淘宝让很多实体店关门了，这就是说很多流量转到线上去了。互联网和移动互联网的发展，使人们
企业能量模型之渠道学习笔记
一、深度分销 | 进入市场的毛细血管【深度分销】1、定义通过一套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成大河。深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。2、案例1）娃哈哈的矿泉水；2）步步高系的OPPO、vivo；3）五菱汽车。3、策略1）互联网也是有边界的；2）中国是一个复杂的市场。现有20%的消费者习惯上网购物，且越来越多，但依然有80%的消费者习惯线下购物。你可以用“
【五商】所有现象背后都有商业逻辑
一、对赌基金 | 每一件事情背后，都有其商业逻辑【对赌基金】 1、定义：对赌基金的4个兵器：1）沉没成本；2）损失规避；3）适应性偏见；4）激励相容。 2、案例：社群学习押金“007不写就出局”就是这样一个社群，进群时交的押金就是沉没成本，不写钱就没了，利用你的损失规避心理，让你坚持写作；在这里的都是一群爱写作，并坚持写作的人，在社群里时间久了，你就会产生适应性偏见，慢慢会适应7天写一篇这样的规律，有许多伙伴还是日更的【适应性偏见，就是人们
企业能量模型之营销学习笔记
一、定位理论 | 占领市场前，占领心智【定位理论】1、定义：不能成为品类第一，就创造一个新品类。消费者的5大心智模式（定位理论基础）；1）消费者只能接受有限的信息；2）喜欢简单、讨厌复杂；3）缺乏安全感；4）对品牌的印象不会轻易改变；5）心智易失去焦点。2、案例：1）紧身运动服；3、策略：1）找到未被满足的痛点；2）据此建立新品类；3）用最简单的信息不断攻占消费者的心智；4）和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。
行为经济学学习笔记——看不见的套路
引言在漫长的人类演进历程里，人类为了高效处理每天扑面而来的各种繁杂信息，逐渐衍生出一种能力，一种快速分析、判断、决策的，烙印在我们思维底层的能力——直觉判断。正是因为在直觉的帮助下，人类得以在庞大的信息流中，以最为合适的方式处理各种信息。但也正是因为直觉的裹挟，才使得许多深谙此道的高手在我们不知不觉中，引导我们做出了他们所期望的决策。而行为经济学正是研究这一过程的一门学科。今天我们就来看看行为经济学中较为典型的几个概念。 一、结果偏见小李因为不孕不育苦恼了很久，去了很多大医院都无
商业模式画布：商业模式就是“你怎么挣钱”吗？
一、引言你某天突然被灵感砸中脑袋，有了个创业想法：我能不能做个人脸识别系统，帮助服装店用智能摄像头识别顾客，再自动匹配她们在社交账户里的文字、照片、视频等等，识别出顾客的性格、爱好、婚否、消费能力等，让店员有针对性地推荐销售，提高成交率呢？你一激动没忍住，立马拉了几个好朋友揭竿而起，做了个原型，开始到处见投资人。投资人听你噼里啪啦讲了45分钟之后，点了点头，冷静地问：你的商业模式是什么？这是几乎每个投资人都会问的问题，但你觉得很无语：刚才我讲的，难道不是商业模式吗？
市场营销之互联网营销【学习笔记】
一、社群经济 | 自带高转化率的流量1、定义【社群】因为某个共同点聚在一起的人群。从“销售=流量转化率单客价”角度，社群是自带高转化率的流量。【社群经济】基于共同点，构建一个高频交互的人群，然后向人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。2、案例1）虫妈邻里团：虫妈邻里团是以社区邻里为核心的社区生鲜平台。社群来自于共同的兴趣，“虫妈邻里团”的成员大多是全职妈妈，她们都比较担心食品安全问题，都想吃到美味安全的水果。在社群里，顾客先下单然后平台再去采购
互联网世界五大基本定律【学习笔记】
一、信息对称所谓信息对称，就是说，在市场经济条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。案例1： 你打开大众点评，也许会看到，这4家牛排店，其中有一家很多中国人都去吃过了，说这个牛排+老干妈，会更好吃！这个时候，或许有可能就不进麦当劳了。麦当劳通过连锁加盟让信息对称，而另外四家，通过大众点评的用户评论方式，让信息也变得对称了，这样，你就会做出更加理性的判断，每一家小餐厅也因此具备了跟大型连锁餐厅对
为什么100块钱破开后花的快呢？
当我们还是学生的时候，口袋里有100块钱，我们总是不舍得把它破开，因为一旦破开，钱很快就花完了，相信很多同学都有相同的感受。为什么会有这样的感觉呢？这里面的底层原理是什么呢？其实这个涉及到一个行为经济学中的的概念“心理账户”。它是芝加哥大学行为科学教授”理查德·塞勒（Richard Thaler）“提出的概念。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。回到文初的问题，当我们把100块破开的时候，剩下的钱就自动进入了叫做“
最新评论