帮你提高转化率的分析方法：意识阶梯
意识阶梯主要用于划分市场，把用户划分到不同的目标市场去，再针对不同的目标市场进行推广，从细分的市场满足用户的需求，从而提高转化率。当我们要推广一个产品时，常常会说，“我的产品怎样怎样好，你来买吧，可以帮你怎样怎样”，这确实是让需要这个产品的用户知道了你的产品，并购买，。但是这只是这个产品的市场的一部分————需要这个产品，并且刚好在寻找这个产品的人。其实除了这部分，还很大一块潜在市场需要去开发。假设，我们新设计了一款面膜，主打美白的功效。我们面对的是一个很大的市场，除了那些积极寻找美白功效
穷查理宝典读书笔记金句摘抄
关于现实思维的现实思考伟大的代数学家卡尔·雅各比经常说：“反过来想，总是反过来想”在拿着铁锤的人看来，每个问题都像钉子人类有一种强大的“有样学样”的天性，心理学家通常称之为“社会认同”。 双盲测试一切尽可能的简单但不能过去简单——爱因斯坦圆滑是一门表达观点而又不树敌的艺术——艾萨克·牛顿如果说我比其他人看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上——牛顿对一件事深入思考，不断深入，再深入 可口可乐的成功1、产品要像红酒一样，显得高贵
定位—胜负在于潜在顾客的心智
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。这是《定位》这本书给自己的定位，营销类书籍首选。孙子云：先胜而后求战。战场上的胜负其实在战争开始之前已经决定，这就是战略的角色。定位理论中最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智。以顾客的心智为战场，谁能获得顾客的心智，就能获得最后的胜利，这是商战中战略的思考方向。如何赢得心智？通过聚焦，做到某一品类最好，或开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，这是赢得心智之战的关键。记得每当过年的时候，吃的东西特别多，容
定位：赢得消费者的心智
最近阅读了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”"如果只看一本营销书的首选之书"——《定位》，作者艾.里斯和杰克.特劳特。《定位》里是这样定义“定位”的：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。为什么作者的观点能引起这么多人的强烈共鸣呢？作为消费者的我们，早就觉察到了，当今社会，商品极度丰富，同时同质化非常严重。尽管面临N多选择，但在我们的心智中，每个品类里面所能联想到的就是那12个品牌，其他的品牌如果没有独特的定位，是很难让我们记住的。如何进行品牌定位从而将此定位植入潜在
思维武器：升维思考，降维攻击
升维思考从原来的单维思考升级为多维思考 多维思考指的是跳出点、线、面的限制，能从上下左右，四面八方去思考问题的思维方式，也就是要“立起来思考”。关于单维和多维，借用几何术语的话，其实很容易理解的：1.单个维度上，大家比的是长度；2.两个维度上，大家比的是面积；3.三个纬度上，大家比的是体积……而实际上生活有很多个维度，每个人也都是立体的，不是平面的，更不是一根线。在任何一个单一的维度上，都只有一个人是“第一”，只有少数人“名列前茅”，剩下的
关于选择，我有两个法宝送你
据说人生排名最靠前的两大问题是：我是谁？我将要往哪里去？每当我思考这两个问题的时候，就会在脑海中呈现出一幅画面：一个人矗立在街头的十字路口，从黄昏到黑夜，形形色色的人从他的身旁走过，没有人停留或者注意到他。人群的喧嚣、车轮的摩擦都与他无关，仿佛与世界隔绝，就那么静静的望着。仿佛在思考着什么…我们的一生会面临许多选择，而决定我们命运的是“关键时刻”做选择的质量，那么对于我们来说选择就是最重要的。其实仔细想想，能够决定我们人生命运（关键时刻）的选择其实并不多：考
本我、自我、超我60秒演讲练习记录
最近参加了娜写年华60秒演讲行动营，现在是第2周，一共做了12次练习，回看之前的演讲视频，可以发现自己是进步了许多，不管从表达方面还是内容方面。在报名之前，其实一直知道自己普通话不好，表达能力也很差，因为在大学的时候，说话经常被同学嘲笑发音不准，但我一直觉得这不是什么“大事”，不需要改正。知道自己的问题，而且知道很有必要去练习改进，但就是从来没行动过。亚里士多德说，“优秀是一种习惯”，我想.......不优秀也会成为一种习惯吧。好在我有那么一点点的自我认知以及想要改变的冲动，但自己练习其实是很孤单的，也很
卡片创作法练习记录
你是否每次写作时总是缺乏灵感？每次都要到处寻找素材？为什么会这样呢？我总结了两点： 1. 写作能力跟不上预期，我们看的好文章多了，很容易自认为自己也有那种水平，但当你提笔时，却脑袋空空 2. 平常没有积累，写作的时候就无法快速找到合适的素材以上总结没有根据，其实是我自己的情况。一年以来，我写了90几篇文章，认真反思的时候却发现自己没什么进步。于是，我极其渴望需要一个简单有效的写作方法，刚好这时不出局出了一个写作7课，感谢作者欢喜和蕉皮。我匆匆看了一遍，回头反思的时候发现
创业|梦想和现实隔着一个焦虑
创业维艰，立足当下从递交辞职信那天到现在已经三个月过去了。在这个期间做了许多事，尝试了许多方法，但是都没有明显的业绩表现。也就是说，这三个月一直在亏本。心情比较郁闷，特别是每个月在财务结算的时候，那种感觉特别强烈，好像有一块大石压在胸口，压得喘不过气来，每天吃饭吃不好睡觉睡不好。创业，只有经历了才知道其中的酸甜苦辣。现在，每天的感觉就是举步维艰，就算心中有万千豪言壮语，也没法帮我向前一步。面对各种无法预知的结果，我选择做好自己，立足当下。时常迷茫，不知道路在何方。总想着对标牛逼的公司，缺
为什么看到免费的东西就想要？
怪诞行为学试图说明人是非理性的，第三章就讲零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多钱？人们喜欢免费的东西，甚至是我们根本就不需要的东西，免费让人丧失理智，免费会会让我们产生附加的消费。免费给我们造成一种错觉：让我们误认为免费的物品的价值远远高于它的真实价值。亚马逊的满30美元包邮，和低于30美元需要支付1美元的邮费，如果人们买了一件17美元的东西，更愿意凑单满30美元为了得到那免费包邮的服务，而实际上我们多产生了13美元的消费。免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种
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