【五商】所有现象背后都有商业逻辑

一、对赌基金 | 每一件事情背后，都有其商业逻辑

【对赌基金】

1、定义：

对赌基金的4个兵器：

1）沉没成本； 2）损失规避； 3）适应性偏见； 4）激励相容。

2、案例：

社群学习押金 “007不写就出局”就是这样一个社群，进群时交的押金就是沉没成本，不写钱就没了，利用你的损失规避心理，让你坚持写作；在这里的都是一群爱写作，并坚持写作的人，在社群里时间久了，你就会产生适应性偏见，慢慢会适应7天写一篇这样的规律，有许多伙伴还是日更的【适应性偏见，就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大行为心理】。社群里的小伙伴各个都是喜欢鼓励他人的人，如果你坚持不下去了，社群里会有很多人扶着你走，这就是激励相容。

3、策略

每件事情背后，都有其商业逻辑。了解越多，眼中的世界越清晰，越能高效应对身边的人和事。

二、雇佣客户 | 让客户帮你管理员工

【雇佣客户】

1、定义：

先给客户一个预设的奖励、工具，帮你管理员工，提升服务水平。

2、案例：

1）酒店服务：通过小费提升服务水平； 2）专车APP：打分点评让服务更好；

3、策略：

管理成本 > 交易成本，将事情交给市场，而非自己做。想办法雇佣客户帮你管理员工，提升服务水平。

三、农耕式经营 | 你是狩猎，还是在农耕？

1、定义：

【狩猎式经营】市场足够大，竞争对手不够多，企业抢夺市场份额的常用策略；

【农耕式经营】市场格局稳定、竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略（先分地、再分钱、再分权）。

其3个兵器：

1）单客经济； 2）销售激励； 3）合伙人制度。

2、策略

当市场从爆发走向成熟，企业也该从狩猎式走向农耕式经营。通过单客经济、奖金制销售激励、合伙人制度，可有效激励员工。

四、打开慧眼 | 美国有木有互联网思维？

1、物流： 所有的销售，最终都是三流的万千组合。与中国的不同在于：居住密集度，劳动力价格，带来1km的物流价格不同。 2、地产： 【流量之河】租金、线下零售业的流量成本；电商无。 3、人口： 【价量之称】、【边际成本】=0，人口越多，互联网效应越明显。 4、效率： 【倍率之刀】，【干掉信息不对称，是互联网影响商业的底层逻辑。】

五、社会责任 | 用商业理念做公益的事业

商业不是目的，商业是手段，用商业手段，高效地帮助更多人。

商业不但可以让你更富有，更可以让这个世界变得更美好。这是每一位企业家的社会责任。

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