定位—胜负在于潜在顾客的心智

如果只看一本营销书籍,首选《定位》。这是《定位》这本书给自己的定位,营销类书籍首选。孙子云:先胜而后求战。战场上的胜负其实在战争开始之前已经决定,这就是战略的角色。定位理论中最基本的概念是:胜负在于潜在顾客的心智。以顾客的心智为战场,谁能获得顾客的心智,就能获得最后的胜利,这是商战中战略的思考方向。如何赢得心智?通过聚焦,做到某一品类最好,或开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,这是赢得心智之战的关键。记得每当过年的时候,吃的东西特别多,容
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定位:赢得消费者的心智

最近阅读了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”"如果只看一本营销书的首选之书"——《定位》,作者艾.里斯和杰克.特劳特。《定位》里是这样定义“定位”的:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。为什么作者的观点能引起这么多人的强烈共鸣呢?作为消费者的我们,早就觉察到了,当今社会,商品极度丰富,同时同质化非常严重。尽管面临N多选择,但在我们的心智中,每个品类里面所能联想到的就是那12个品牌,其他的品牌如果没有独特的定位,是很难让我们记住的。如何进行品牌定位从而将此定位植入潜在
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思维武器:升维思考,降维攻击

升维思考从原来的单维思考升级为多维思考 多维思考指的是跳出点、线、面的限制,能从上下左右,四面八方去思考问题的思维方式,也就是要“立起来思考”。关于单维和多维,借用几何术语的话,其实很容易理解的:1.单个维度上,大家比的是长度;2.两个维度上,大家比的是面积;3.三个纬度上,大家比的是体积……而实际上生活有很多个维度,每个人也都是立体的,不是平面的,更不是一根线。在任何一个单一的维度上,都只有一个人是“第一”,只有少数人“名列前茅”,剩下的
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关于选择,我有两个法宝送你

据说人生排名最靠前的两大问题是:我是谁?我将要往哪里去?每当我思考这两个问题的时候,就会在脑海中呈现出一幅画面:一个人矗立在街头的十字路口,从黄昏到黑夜,形形色色的人从他的身旁走过,没有人停留或者注意到他。人群的喧嚣、车轮的摩擦都与他无关,仿佛与世界隔绝,就那么静静的望着。仿佛在思考着什么…我们的一生会面临许多选择,而决定我们命运的是“关键时刻”做选择的质量,那么对于我们来说选择就是最重要的。其实仔细想想,能够决定我们人生命运(关键时刻)的选择其实并不多:考
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本我、自我、超我60秒演讲练习记录

最近参加了娜写年华60秒演讲行动营,现在是第2周,一共做了12次练习,回看之前的演讲视频,可以发现自己是进步了许多,不管从表达方面还是内容方面。在报名之前,其实一直知道自己普通话不好,表达能力也很差,因为在大学的时候,说话经常被同学嘲笑发音不准,但我一直觉得这不是什么“大事”,不需要改正。知道自己的问题,而且知道很有必要去练习改进,但就是从来没行动过。亚里士多德说,“优秀是一种习惯”,我想.......不优秀也会成为一种习惯吧。好在我有那么一点点的自我认知以及想要改变的冲动,但自己练习其实是很孤单的,也很
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卡片创作法练习记录

你是否每次写作时总是缺乏灵感?每次都要到处寻找素材?为什么会这样呢?我总结了两点: 1. 写作能力跟不上预期,我们看的好文章多了,很容易自认为自己也有那种水平,但当你提笔时,却脑袋空空 2. 平常没有积累,写作的时候就无法快速找到合适的素材以上总结没有根据,其实是我自己的情况。一年以来,我写了90几篇文章,认真反思的时候却发现自己没什么进步。于是,我极其渴望需要一个简单有效的写作方法,刚好这时不出局出了一个写作7课,感谢作者欢喜和蕉皮。我匆匆看了一遍,回头反思的时候发现
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创业|梦想和现实隔着一个焦虑

创业维艰,立足当下从递交辞职信那天到现在已经三个月过去了。在这个期间做了许多事,尝试了许多方法,但是都没有明显的业绩表现。也就是说,这三个月一直在亏本。心情比较郁闷,特别是每个月在财务结算的时候,那种感觉特别强烈,好像有一块大石压在胸口,压得喘不过气来,每天吃饭吃不好睡觉睡不好。创业,只有经历了才知道其中的酸甜苦辣。现在,每天的感觉就是举步维艰,就算心中有万千豪言壮语,也没法帮我向前一步。面对各种无法预知的结果,我选择做好自己,立足当下。时常迷茫,不知道路在何方。总想着对标牛逼的公司,缺
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为什么看到免费的东西就想要?

怪诞行为学试图说明人是非理性的,第三章就讲零成本的成本,为什么免费的东西让我们花更多钱?人们喜欢免费的东西,甚至是我们根本就不需要的东西,免费让人丧失理智,免费会会让我们产生附加的消费。免费给我们造成一种错觉:让我们误认为免费的物品的价值远远高于它的真实价值。亚马逊的满30美元包邮,和低于30美元需要支付1美元的邮费,如果人们买了一件17美元的东西,更愿意凑单满30美元为了得到那免费包邮的服务,而实际上我们多产生了13美元的消费。免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种
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如何写出更接近读者的文案

不知道大家有没有看过这样一些文案,看完后不知道它在说什么,虽然它们文字华丽,有修辞、有对仗。 例如: 1、表达耳机音质好 【声声震撼,激发梦想】 2、表达工作辛苦,不如旅行 【乐享生活,畅意人生】如果我不跟你说要表达的是耳机音质好,你能猜出“声声震撼,激发梦想”这句要表达的意思吗?你能联想到耳机的音质吗?肯定不能。那么我换个文案来表达“耳机音质好”,“犹如置身音乐会现场”,两句相比你觉得哪句好呢?第二句也换个,“你写ppt时,阿拉斯加的鳕鱼正
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那么如何更好地活在当下呢?

最近和许多创业或者做生意的朋友聊天,很神奇的是他们都提到了焦虑,而且赚不赚钱都很焦虑。担心完客户、担心完员工,还担心国家世界经济,就怕被影响,就怕跟不上时代的发展。时代总在不断的前进,总感觉自己会跟不上,久而久之焦虑就产生了。焦虑一旦产生,我们很容易去空想未来,导致失足当下。最近ofo的创始人戴威被限制消费,ofo也债台高筑,连用户的押金都退不了。这时候他肯定非常焦虑,我想如果我在那个位置会怎样做,融到巨额资金该怎么花?怎么花的有效率?疯狂扩张的时候要注意什么?无数的问题丢在眼前,我想我会失眠无数
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