定位—胜负在于潜在顾客的心智

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

这是《定位》这本书给自己的定位，营销类书籍首选。孙子云：先胜而后求战。战场上的胜负其实在战争开始之前已经决定，这就是战略的角色。

定位理论中最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智。以顾客的心智为战场，谁能获得顾客的心智，就能获得最后的胜利，这是商战中战略的思考方向。

如何赢得心智？

通过聚焦，做到某一品类最好，或开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，这是赢得心智之战的关键。

记得每当过年的时候，吃的东西特别多，容易上火，这时候我都会立刻去店里买一瓶王老吉，给自己降降火。我想这就是王老吉给自己下的定位，通过“怕上火，就喝王老吉”这句广告语，深深抓住了用户的心智，以至于我们在上火的时候立马想到王老吉。王老吉给自己的定位观点鲜明，直指问题的核心——怕上火。

2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回告诉发展之路，2010年市值超300亿元。

定位四步法

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

一旦找到显而易见的定位，下一步要做的事情就是，运用合适的技巧去执行这个定位。

如何把定位理论运用在个人事业上？

1、首先得定义自己，你是什么？你在生命中的定位是什么？你能用一个简单概念来概括自己的定位吗？还有，你的事业能够建立并利用这个定位吗？

2、敢于犯错，任何值得做的事情，即便做得很差也值得做。如果不值得做，那就根本不该去做。

3、要有一个好名字，给自己起个好听的名字（网名）是让别人记住你的第一步。

4、避开无名陷阱，不要和别人的定位混淆不清，太常见的名字不能让人们清晰的记住。

5、避开品牌延伸陷阱，不要说自己什么都很厉害，没有人是万能的，做好你自己就够了。

要想成功，再问自己六个问题

第一，你已经拥有什么定位

第二，你想拥有什么地位

第三，你必须超越谁

第四，你有足够的钱吗

第五，你能坚持到底吗

第六，你的传播体现了自己的定位吗

根据定位理论，我们要做的就是聚焦，要简单，并且要做到最好。调用我们所有的资源去做那一件值得做的事，并且一直做一直做。

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