培养双赢思维,成为那个会搞事儿的人

在以前资源匮乏的时候,一共就这么多东西,你拿多一点我就少拿一点,于是大家为了食物争得你死我活,战争也经常发生。如今资源丰富,你想拿多少就拿多少,所以我们不要担心这个了。以前的思维方式已经不适合当今社会,如今需要的是一种互惠互利的思维,就是双赢思维。

双赢思维是是一种思考方式,更是一种思想。

两家有合作关系的企业,想要合作的更长久,那他们的合作结果必须是双赢的。一方如果因为自身利益而伤害了对方的利益,那这个关系必会马上破裂。我们平常处理人际关系也是一样,想要和他人长期合作,必须建立双赢思维。

你开服装连锁店。某店长做得还不错,但是你知道,她对自己的薪水并不满意。终于有一天,她约你来谈了,说生活压力大,提出要加薪50%。

这时你是同意呢,还是拒绝?同意呢,公司运营成本就会拉高,别人也可能过来提加薪,这可能导致亏损,你肯定不愿意。不同意呢,她可能离职,你失去一个好的帮手,或者她下次还会过来提加薪。这个问题就挺难抉择的,这时你可以想想什么方案可以双赢,让她赚的多,你也不会亏损。

你可以对她说:每家单店的经营,最终都是要看利润。有钱赚,大家都可以多分。现在你负责的店,每月利润稳定在大约2万元左右。你如果涨50%的薪水,它就几乎立刻亏损了。你看这样,我们把2万当成正常利润,从下个月开始,单店利润超过2万正常利润的部分,你和团队拿60%,公司拿40%。那60%,由你来分配。这样好不好?

用双赢思维去处理事情,是一种智慧,一种人生哲学。

运用双赢思维的两个基本思路

1、做大增量

双赢的目的,不是分蛋糕,而是做大蛋糕,是在不损害他人的前提下,改善自己的,或者彼此共同的利益。这种整体更加获益的状态,又叫“帕累托最优”。

上面提到的给店长的激励方案,就是用做大增量的方式,使彼此都获益。

2、互补存量

我国的一带一路政策也是这种双赢思维,我们产量过剩,需要去库存,周边欠发达国家产能不足,需要存量,于是这样的合作就大家都欢喜。

唯品会的模式就是,帮企业去库存,帮用户省钱,自己也能赚钱,达到三赢。

生活中、工作中处处存在双赢的哲学。细心观察,你会发现,经常运用双赢思维做事的人更受欢迎,运用双赢思维经营的店铺生意更好。

去海底捞吃火锅一般是需要排队的,排队是很无聊的,于是他们在门口摆些桌子,买些棋牌,再送些小零食,让这样客户排再久都愿意。进入吃饭的时候呢,给你热毛巾,防油烟的布,还帮你照看小孩。提供这样的服务的回报就是,客户愿意花好价钱体验。这就是双赢的典型例子,你懂得了其中的精髓了吗?

生活中很多让你觉得亏本的事,如果利用双赢思维去思考,可能会产生不一样的结果。例如,我们买菜时经常会砍价,有些人为了几毛钱,可以和卖家砍很久,有时还争得面红耳赤,不仅浪费时间,还影响心情,这样的结果其实你是亏本的。如果你爽快付了钱就走,就不会有那些负面的结果,卖家也能赚到他该赚的,这不就是双赢吗?

如果你经常思考:“怎么创造更多的共赢机会”,那你就会是那个“会搞事儿”的人,会在人群中树立威望,大家都会愿意跟你合作。如果你同意我的看法,就去试试吧!

林明潭blog
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