创业|梦想和现实隔着一个焦虑
创业维艰，立足当下从递交辞职信那天到现在已经三个月过去了。在这个期间做了许多事，尝试了许多方法，但是都没有明显的业绩表现。也就是说，这三个月一直在亏本。心情比较郁闷，特别是每个月在财务结算的时候，那种感觉特别强烈，好像有一块大石压在胸口，压得喘不过气来，每天吃饭吃不好睡觉睡不好。创业，只有经历了才知道其中的酸甜苦辣。现在，每天的感觉就是举步维艰，就算心中有万千豪言壮语，也没法帮我向前一步。面对各种无法预知的结果，我选择做好自己，立足当下。时常迷茫，不知道路在何方。总想着对标牛逼的公司，缺
为什么看到免费的东西就想要？
怪诞行为学试图说明人是非理性的，第三章就讲零成本的成本，为什么免费的东西让我们花更多钱？人们喜欢免费的东西，甚至是我们根本就不需要的东西，免费让人丧失理智，免费会会让我们产生附加的消费。免费给我们造成一种错觉：让我们误认为免费的物品的价值远远高于它的真实价值。亚马逊的满30美元包邮，和低于30美元需要支付1美元的邮费，如果人们买了一件17美元的东西，更愿意凑单满30美元为了得到那免费包邮的服务，而实际上我们多产生了13美元的消费。免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种
如何写出更接近读者的文案
不知道大家有没有看过这样一些文案，看完后不知道它在说什么，虽然它们文字华丽，有修辞、有对仗。 例如： 1、表达耳机音质好 【声声震撼，激发梦想】 2、表达工作辛苦，不如旅行 【乐享生活，畅意人生】如果我不跟你说要表达的是耳机音质好，你能猜出“声声震撼，激发梦想”这句要表达的意思吗？你能联想到耳机的音质吗？肯定不能。那么我换个文案来表达“耳机音质好”，“犹如置身音乐会现场”，两句相比你觉得哪句好呢？第二句也换个，“你写ppt时，阿拉斯加的鳕鱼正
那么如何更好地活在当下呢？
最近和许多创业或者做生意的朋友聊天，很神奇的是他们都提到了焦虑，而且赚不赚钱都很焦虑。担心完客户、担心完员工，还担心国家世界经济，就怕被影响，就怕跟不上时代的发展。时代总在不断的前进，总感觉自己会跟不上，久而久之焦虑就产生了。焦虑一旦产生，我们很容易去空想未来，导致失足当下。最近ofo的创始人戴威被限制消费，ofo也债台高筑，连用户的押金都退不了。这时候他肯定非常焦虑，我想如果我在那个位置会怎样做，融到巨额资金该怎么花？怎么花的有效率？疯狂扩张的时候要注意什么？无数的问题丢在眼前，我想我会失眠无数
晨间分享麦穗理论，如何做出更好的决策
晨间分享会上跟大家分享了《麦穗理论》，这个理论是在刘润老师的「五分钟商学院」上第一次看到的，于是就想着分享给同事。文章的题目叫做“如何选择人生中最大的那支麦穗？”，解决的是一个“选择”的问题，解答“如何做出更好的决策”。概念：麦穗理论2500年前，三个学生问了西方哲学奠基者苏格拉底一个和你一模一样的问题：我怎样才能找到理想的人生伴侣呢？苏格拉底带着学生们来到一片麦田前，说：你们走进麦田，一直往前不要回头，途中摘下一支，只能摘一支，最大的麦穗。第一个学生走进麦田。他很快就看见一支又大又漂
企业能量模型之渠道学习笔记
一、深度分销 | 进入市场的毛细血管【深度分销】1、定义通过一套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成大河。深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。2、案例1）娃哈哈的矿泉水；2）步步高系的OPPO、vivo；3）五菱汽车。3、策略1）互联网也是有边界的；2）中国是一个复杂的市场。现有20%的消费者习惯上网购物，且越来越多，但依然有80%的消费者习惯线下购物。你可以用“
【五商】所有现象背后都有商业逻辑
一、对赌基金 | 每一件事情背后，都有其商业逻辑【对赌基金】 1、定义：对赌基金的4个兵器：1）沉没成本；2）损失规避；3）适应性偏见；4）激励相容。 2、案例：社群学习押金“007不写就出局”就是这样一个社群，进群时交的押金就是沉没成本，不写钱就没了，利用你的损失规避心理，让你坚持写作；在这里的都是一群爱写作，并坚持写作的人，在社群里时间久了，你就会产生适应性偏见，慢慢会适应7天写一篇这样的规律，有许多伙伴还是日更的【适应性偏见，就是人们
企业能量模型之营销学习笔记
一、定位理论 | 占领市场前，占领心智【定位理论】1、定义：不能成为品类第一，就创造一个新品类。消费者的5大心智模式（定位理论基础）；1）消费者只能接受有限的信息；2）喜欢简单、讨厌复杂；3）缺乏安全感；4）对品牌的印象不会轻易改变；5）心智易失去焦点。2、案例：1）紧身运动服；3、策略：1）找到未被满足的痛点；2）据此建立新品类；3）用最简单的信息不断攻占消费者的心智；4）和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。
行为经济学学习笔记——看不见的套路
引言在漫长的人类演进历程里，人类为了高效处理每天扑面而来的各种繁杂信息，逐渐衍生出一种能力，一种快速分析、判断、决策的，烙印在我们思维底层的能力——直觉判断。正是因为在直觉的帮助下，人类得以在庞大的信息流中，以最为合适的方式处理各种信息。但也正是因为直觉的裹挟，才使得许多深谙此道的高手在我们不知不觉中，引导我们做出了他们所期望的决策。而行为经济学正是研究这一过程的一门学科。今天我们就来看看行为经济学中较为典型的几个概念。 一、结果偏见小李因为不孕不育苦恼了很久，去了很多大医院都无
商业模式画布：商业模式就是“你怎么挣钱”吗？
一、引言你某天突然被灵感砸中脑袋，有了个创业想法：我能不能做个人脸识别系统，帮助服装店用智能摄像头识别顾客，再自动匹配她们在社交账户里的文字、照片、视频等等，识别出顾客的性格、爱好、婚否、消费能力等，让店员有针对性地推荐销售，提高成交率呢？你一激动没忍住，立马拉了几个好朋友揭竿而起，做了个原型，开始到处见投资人。投资人听你噼里啪啦讲了45分钟之后，点了点头，冷静地问：你的商业模式是什么？这是几乎每个投资人都会问的问题，但你觉得很无语：刚才我讲的，难道不是商业模式吗？
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