行为经济学学习笔记——看不见的套路

引言在漫长的人类演进历程里,人类为了高效处理每天扑面而来的各种繁杂信息,逐渐衍生出一种能力,一种快速分析、判断、决策的,烙印在我们思维底层的能力——直觉判断。正是因为在直觉的帮助下,人类得以在庞大的信息流中,以最为合适的方式处理各种信息。但也正是因为直觉的裹挟,才使得许多深谙此道的高手在我们不知不觉中,引导我们做出了他们所期望的决策。而行为经济学正是研究这一过程的一门学科。今天我们就来看看行为经济学中较为典型的几个概念。 一、结果偏见小李因为不孕不育苦恼了很久,去了很多大医院都无
阅读全文

商业模式画布:商业模式就是“你怎么挣钱”吗?

一、引言你某天突然被灵感砸中脑袋,有了个创业想法:我能不能做个人脸识别系统,帮助服装店用智能摄像头识别顾客,再自动匹配她们在社交账户里的文字、照片、视频等等,识别出顾客的性格、爱好、婚否、消费能力等,让店员有针对性地推荐销售,提高成交率呢?你一激动没忍住,立马拉了几个好朋友揭竿而起,做了个原型,开始到处见投资人。投资人听你噼里啪啦讲了45分钟之后,点了点头,冷静地问:你的商业模式是什么?这是几乎每个投资人都会问的问题,但你觉得很无语:刚才我讲的,难道不是商业模式吗?
阅读全文

市场营销之互联网营销【学习笔记】

一、社群经济 | 自带高转化率的流量1、定义【社群】因为某个共同点聚在一起的人群。从“销售=流量转化率单客价”角度,社群是自带高转化率的流量。【社群经济】基于共同点,构建一个高频交互的人群,然后向人群销售高度吻合这个共同点的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式。2、案例1)虫妈邻里团:虫妈邻里团是以社区邻里为核心的社区生鲜平台。社群来自于共同的兴趣,“虫妈邻里团”的成员大多是全职妈妈,她们都比较担心食品安全问题,都想吃到美味安全的水果。在社群里,顾客先下单然后平台再去采购
阅读全文

互联网世界五大基本定律【学习笔记】

一、信息对称所谓信息对称,就是说,在市场经济条件下,想要实现有效的交易,交易双方掌握的信息必须对称,信息如果不对称,掌握信息比较充分的人员,往往会处于比较有利的地位。案例1: 你打开大众点评,也许会看到,这4家牛排店,其中有一家很多中国人都去吃过了,说这个牛排+老干妈,会更好吃!这个时候,或许有可能就不进麦当劳了。麦当劳通过连锁加盟让信息对称,而另外四家,通过大众点评的用户评论方式,让信息也变得对称了,这样,你就会做出更加理性的判断,每一家小餐厅也因此具备了跟大型连锁餐厅对
阅读全文

为什么100块钱破开后花的快呢?

当我们还是学生的时候,口袋里有100块钱,我们总是不舍得把它破开,因为一旦破开,钱很快就花完了,相信很多同学都有相同的感受。为什么会有这样的感觉呢?这里面的底层原理是什么呢?其实这个涉及到一个行为经济学中的的概念“心理账户”。它是芝加哥大学行为科学教授”理查德·塞勒(Richard Thaler)“提出的概念。由于消费者心理账户的存在,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。回到文初的问题,当我们把100块破开的时候,剩下的钱就自动进入了叫做“
阅读全文

不要为打翻的牛奶哭泣--沉没成本

生活中,有很多人会为自己已经做错的事情后悔、难过、悲伤,虽然他们也可能知道于事无补,但却还是因此而情绪低落、消沉。甚至危及到了自己以后得生活。正如泰戈尔说过:“当你为错过星星而伤神时,你也将错过月亮。无论你是快乐还是痛苦,生活是不会因此而放慢脚步。”纽约一所中学的教师保罗博士,他曾给他的学生上过一堂难忘的课。这个班的大多数学生都有一个共同好特点,那就是为自己过去的成绩感到不安。他们总是在交完考卷后充满了忧虑,担心自己不能及格,以致影响了下阶段的学习。一天,保罗在实验室里讲课,他先在桌子上放
阅读全文

适应性偏见--为什么我们会喜新厌旧?

iPhone手机刚上市的时候,大家都很渴望一部iPhone手机,你也想拥有一部,终于有一天你买了这一部iPhone手机,刚开始的时候你也对他非常珍惜,经常擦他,怕丢了他,可是,渐渐的随着时间的增长,你对他就不那么爱惜了,随便丢在哪里都无所谓了。这里涉及到一个概念:适应性偏见适应性偏见,就是人们对好的、坏的环境,最终都能适应的强大的行为心理。一个人对任何一件事,有了之后就会习惯。好东西久了,也会习惯,坏东西久了,也会习惯。正如西汉的刘向所说:入兰芷之室,久而不闻其香,入鲍鱼之肆,久而
阅读全文

如何显示你的产品便宜

答案是:拉个垫背的,显示你便宜。怎么理解呢?假设你有两款净水器,一款1399,一款2288,你很想推荐2288元的那款给客户。可是你发现大多数人都是买便宜的,为什么会这样呢?怎么做才能让用户选择2288元的那款呢?可能有的人会觉得,这个很简单呐,你讲清楚2288元那款好在哪里不就完了吗。可是这个产品有多好,这所谓的好值多少钱,你是很难从理性的角度去判断的,从理性的角度来说,客户如果知道这个商品合理的成本、合理的利润以及市场上同类商品的价格,也许才能做出一个理性的价格判断。但是其实对大量的商
阅读全文

企业如何打造忠诚的团队

企业良性发展,离不开优秀团队;优秀团队的一个重要标志就是员工对企业、对团队、对团队领导人的忠诚度。    问题是:企业和团队领导人想要得到员工的忠诚度并不容易。  有些企业和团队领导人认为:高薪可以“养廉”,高薪可以提升员工忠诚度。但是,员工的金钱欲望是无穷的;而且,每个企业的经营成本都是受控的,无法满足每个员工的“物质需求”。  有些企业和团队领导人认为:情感沟通交流非常重要,中国人“讲感情”,可以通过私人感情来提升员工忠诚度。但是,随着中国市场经济的日益开放,普通老百姓的生活压
阅读全文

商业中如何运用杠杆理论

杠杆理论“给我一个支点,我可以撬动整个地球”这句经典的话出至阿基米德的杠杆理论,也说明了运用杠杆理论的巨大能量。在商业世界中,一家企业想要做大做强,就必须懂得利用杠杆理论。要完成一个杠杆的动作,需要有一个杠杆和支点,商业世界中的支点和杠杆是什么呢?支点:在商业世界中,支点,是你的能力内核。我到底会什么?是不是不可替代?它可持续吗?可复制吗?能力内核,必须坚实可复制。杠杆:就是你用以撬动更大成功的资源。你拥有什么资源?可以借助什么资源?团队吗?产品吗?资本吗?影响力吗?资源杠杆,必
阅读全文