产品推广不易，理论和实操的差距
最近产品推广不开，非常的迷茫，试了很多方法，做了很多事，都没有效果。不知道是因为投入太少还是方法不对，其实之前不是做推广的，突然间来做营销、做推广，显得有些吃力。怎么吃力呢？做事之前没方向，做了事又没效果，长此以往就显得有点疲惫，关键是心累啊。于是就想着从各方面去学习，试图找到一些小技巧什么的可以帮助产品的推广。但是从头开始真的很难，很多理论知识看着都很有道理，执行起来的时候效果就差强人意。
下面是学习笔记。
我想所有的营销人员都有这样的疑问：为什么同样是不坑爹的“良心产品”，有些产品就是比其他产品难推广？
比如，保险和巧克力都能满足消费者的需求，说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易，让他们买份保险却很难。
为了研究这个问题，我们需要先知道消费者到底在什么情况下，会更容易接受新产品。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费者接受的因素。
那么，同样是能满足需求的产品，当该产品具备了什么属性，更容易让用户接受呢？
过去众多的消费者行为研究，发现了这些因素：
产品第一次尝试成本低：第一次尝试门槛低——比如巧克力买一块尝尝；
产品先验性价值高：购买前能够判断其价值——比如手机买之前一看参数就知道；
产品后验性价值高：购买后能判断其价值——比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了；
产品带来正面形象：使用后能提升形象——比如买高端产品；
产品理解成本低：产品容易被理解——比如更苦的巧克力，很容易理解；
产品容易被关注：消费者容易关注此类产品的信息——比如服装款式；
产品符合过去认知：消费者不需要改变认知——比如一条普通价格的牛仔裤。
同样价值的产品，如果更多地具备了上面的属性，在向消费者推广的阶段就会容易很多。
而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：
产品接受门槛高——第一次用键盘的人，需要大量学习，一开始还不如手写快；
产品缺乏先验性价值：购买前往往无法判断质量——比如新电影，不看怎么知道好坏；
产品缺乏后验性价值：购买后也无法判断质量——比如用了杀毒软件，感觉不到提升；
产品带来负面形象——比如性病治疗；
产品理解成本高——比如让一个普通的网购剁手党理解什么叫做“移动时尚服装定制平台”，很难；
产品不容易引发关注——我们会关注手机话题，但不关心朋友在用什么牌子的电池；
产品不符合认知——习惯了买5元一瓶的果汁，为什么要买一个20多元的健康果昔？
很多人觉得保险难以推广，是因为保险几乎具备了上面所有的“认知阻碍因素”： 保险第一次接受门槛高（一下子好多钱），接受前无法判断质量（我怎么知道你家保险是不是骗人的），接受后也无法判断质量（买了保险一般不会出事所以没感觉）、理解成本高（复杂的比率看不懂）、使用频次低（就一次购买）、产品不容易引发关注（很少有人讨论这个话题）……
对营销人来说，最难推的产品什么？好像真的是都挺难推的，不是有这个阻碍因素，就是有那个阻碍因素。
所以，我终于知道搞营销真心不容易，如果你身边有个做营销的，请珍惜TA。
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